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尾数定价策略权威发布_尾数定价策略例子(2024年11月精准访谈)

内容来源：冲顶技术团队所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

尾数定价策略

尾数定价策略的深度剖析与实例解析尾数定价，亦称作零头定价，是一种精妙的市场心理战术，旨在利用消费者的求廉心理，通过设定与整数略有偏差的价格，激发其购买欲望。这一策略不仅体现了商家对消费者心理的深刻洞察，更在商品定价艺术中占据了举足轻重的地位。从心理学的角度来看，价格尾数的微妙变化能够显著左右消费者的购买决策。以具体案例为证：对于价值五元以下的商品，如定价为2.99元而非3元，往往更能吸引消费者的目光，因为“9”的尾数给人一种价格更为亲民、经过精心计算的印象。而当商品价格攀升至五元以上时，如定价为9.95元而非10元，这种尾数策略同样奏效，它让消费者感受到一种额外的优惠，仿佛是在原价基础上享受了折扣。对于百元以上的商品，如定价为198元或199元，这种策略更是屡试不爽，它巧妙地利用了消费者对“接近整数但略低”的价格的偏好，营造出一种性价比极高的错觉。以某知名品牌54cm彩电为例，其标价998元，这一价格设定不仅给人以价格实惠的直观感受，还巧妙地利用了消费者的心理预期。消费者可能会认为，只需花费几百元就能拥有一台彩电，而实际上，这个价格仅比1000元少了2元，但心理上的差异却是巨大的。这种定价方式不仅让消费者觉得物超所值，还激发了他们的购买意愿。尾数定价策略的另一大魅力在于，它给消费者一种定价精确、值得信赖的错觉。当消费者看到商品价格为9.99元或19.95元时，他们往往会认为商家在定价上经过了深思熟虑，而非随意定价。这种精确性不仅增强了消费者对商品的信任感，还提升了商家的品牌形象。值得注意的是，尾数定价法在欧美及我国常以奇数为尾数，如0.99元、9.95元等。这主要是因为奇数在消费者心中往往与“低价”、“优惠”等概念紧密相连，容易引发购买冲动。然而，在我国文化中，“8”因与“发”谐音而备受青睐，因此在定价中也不乏8的采用，如88元、168元等，这些价格同样能够触动消费者的心弦。综上所述，尾数定价策略是一种既科学又艺术的定价方式，它通过对消费者心理的精准把握，巧妙地设定价格尾数，从而激发购买欲望，提升销售业绩。在未来的市场竞争中，这一策略无疑将继续发挥其不可替代的作用。

拼多多运营小技巧：如何掌握涨价时机？𐟓ˆ 在拼多多运营中，掌握一些规律可以帮助你更好地制定策略。以下是一些实用的经验分享：链接涨价影响：当拼多多的商品链接价格上涨时，点击率和转化率通常会下降，随之而来的是流量和订单的减少，权重也会下降。因此，前期可以设定较高的价格，然后逐步调整至合适区间。中间价更受欢迎：当产品有多个SKU时，销量最好的往往不是最低价或最高价，而是中间价。因此，利润款应设置在中间价格区间。大促活动：拼多多的大促活动并不会带来额外流量，它本质上是一场比价活动。尾数定价策略：产品定价尾数带9的比整数的更受欢迎，而尾数带7的则比带9的还要好卖。链接编辑谨慎：拼多多链接不能频繁编辑，每次编辑都会影响自然流量。如果需要更换主图，建议先测试图片效果，再发布新品或新链接。历史最低价不记录：拼多多不记录历史最低价，只有关注券、新客立减券、秒杀活动等会影响价格。如果不参与这些活动，就不必担心历史最低价问题。开车与曝光：如果开车没有曝光，可能是因为营业额不够。可以通过增加营业额或提升店铺评分和层级来改善。补单与低价：开车往往干不过补单，补单也干不过低价商品。买家心理：买家追求的不是便宜，而是占便宜的感觉。为什么买家选择拼多多，因为同样的产品相比淘宝更划算。通过这些规律，你可以更好地制定拼多多运营策略，提升销售效果。

7种超赞营销策略，比打折更有效！ 𐟌Ÿ 错觉折价：让顾客感受到特别的优惠。例如：“花100元买130元商品”。虽然这相当于打七折，但告诉顾客这是优惠而不是折扣，更能吸引他们。 𐟌Ÿ 一刻千金：创造紧迫感，吸引大量顾客。例如：超市“10分钟内所有货品1折”，虽然时间有限，但带来的客流却无限。 𐟌Ÿ 超值一元：用小亏换大赚。例如：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然看起来是亏本的，但吸引的顾客却能带来更多销售。 𐟌Ÿ 临界价格：利用视觉错觉。例如：将10元改成9.9元，这种尾数定价策略能让价格看起来更低。 𐟌Ÿ 阶梯价格：让顾客自动着急。例如：“活动初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”，这种自动降价策略能抓住顾客的心理。 𐟌Ÿ 降价加打折：双重实惠更吸引人。例如：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折，损失的利润更少。 𐟌Ÿ 账款规整：让顾客看到实在的实惠。例如：55.60元只收55元，虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。 𐟌Ÿ 多买多送：变相折扣。例如：购买“参茸产品”可以赠送“参茸酒”或“参茸胶囊”，赠送的商品可以灵活选择。

𐟍𐧔œ品摆摊销售秘籍𐟎‰ 𐟎ˆ想要在甜品摆摊中脱颖而出，卖出更多甜品？这里有几个实用技巧！ 1️⃣ 𐟒᥮š价策略𐟒᯼š - 定价不是越低越好，反而可能影响销量。尝试提高价格，可能带来更高营业额哦！ - 定位你的客户，根据他们的消费水平和需求来定价。 2️⃣ 𐟎特色甜品𐟎： - 你的甜品要有独特之处，不要与他人雷同，这样才能吸引更多顾客。 3️⃣ 𐟑€观察客流𐟑€： - 选择客流量大的地点摆摊，同时观察客户的年龄、性别、消费水平等特征，以便调整策略。 4️⃣ 𐟒𘦯›利设定𐟒𘯼š - 设定合理的毛利水平，例如60%、70%或80%，然后根据这个比例来定价。 5️⃣ 𐟎‰促销活动𐟎‰： - 尝试捆绑销售，如夏季饮料+冰甜品，提高客单价。 - 用流行款或低价甜品吸引顾客，再推销你的特色甜品。 6️⃣ 𐟒ᥰ𞦕𐥮š价𐟒᯼š - 对于常规利润的甜品，可以直接成本乘以3，尾数加到8或9，这样顾客会觉得更实惠。 7️⃣ 𐟙Œ服务与态度𐟙Œ： - 提供优质的服务和良好的态度，让顾客感受到你的热情和专业。 𐟎‰摆摊卖甜品虽然看似简单，但其中蕴含的学问可不少。掌握这些技巧，相信你的甜品摆摊一定能大赚一笔！𐟒𐀀

咖啡店定价策略：让你的店铺脱颖而出！哈喽，大家好，我是爱咖小妹𐟘Š 最近这两年，咖啡店如雨后春笋般冒出来，但开得多，倒闭的也不少。其实，咖啡这行并不像大家想象的那么简单。那些赚钱的咖啡店老板，买车买房的大有人在，但为什么你开了咖啡店却苦苦支撑呢？说到底还是对店铺管理的问题，尤其是定价。定价其实是有规律可循的，今天我就来分享一下我的定价方法，大家可以参考一下！定价的基本原则成本利润如何计算净利润=毛利润-开支净利率=净利润㷦ˆ本（例如：6寸蛋糕的成本=材料+配送+人工+水电+机器耗损100元） 30%的毛利率计算：售价=成本㷨1-0.3) 100㷨1-0.3)=145元 50%的毛利率计算：售价=成本㷨1-0.5) 100㷨1-0.5)=200元毛利润=销售额-成本毛利率=毛利润㷩”€售额定价的五个原则活动款（毛利率10%）每隔一段时间拿一些百搭、符合大众口味的福利款。引流款（毛利率20%）需要性价比高，大家都有但你家便宜，可以提高顾客的复购率。爆款（毛利率40%）销量非常火爆的款式，当前潮流，高流量，高订单量。利润款（毛利率50%-70%）整个店铺的主流，款多，量大，真正帮助店铺赚钱的主力。形象款（60%-70%）展示店铺特色，提升档次，门面担当，吸引客户进店的法宝。定价小技巧低价引流款用几款性价比高的花束当作引流款吸引客户，以便进店后看到本店的服务和环境从而促进下一次的回购。大众流行款套餐组合成本价✖1.5-3，尾数开8开9不开7，比如18、28、66，因为取6或者7容易被客户抹掉零头。爆款为了提高业绩，可以做一些活动来提高销量，既然是爆品，就不用再修改价格，品质和价位一定都是客户认可的。价位不破百比如定价103元，可以降到99元，一般客户心理会认为百元以内在接受范围，更容易成交订单。小贴士提醒各位姐妹，咖啡这行是需要前期不断投入的，不要想一入行就赚很多。刚开始都是以赚工作经验和积累人脉为主。想要赚得多，首先要提升自我价值，先让自己变得值！#咖啡培训

新手必看！饰品定价的那些事儿大家好！今天想跟大家聊聊饰品定价的那些小心思。真正开始饰品创业后，才发现每一步都是学问。如何定价也是大有讲究的，定高了怕没人愿意买，定低了又担心利润低甚至亏本。明确你的市场定位 𐟓 首先，你得搞清楚自己的产品定位和市场定位。比如你是主打中高端饰品的，那品质肯定是放在第一位的，确保物有所值。有些外观一样的产品，品质却千差万别。别一味的跟同行比价，追求高品质的顾客，只要品质好、款式喜欢，定价高也愿意买单；对品质无所谓的顾客，定价再低也还是觉得贵。考虑显性和隐性成本 𐟒𐊥𛷤𘍦�恨€ƒ虑显性成本，还要考虑隐性成本。显性成本：包括产品成本、包装、运费、小礼物等。如果你有实体店铺，还要考虑租金水电费等等。隐性成本：人工成本、拍摄道具、花费时间、可能出现的产品瑕疵和退换货，甚至要提前考虑到做活动时会涉及的优惠等等。常见的定价规则 𐟓 常规款策略：一般成苯价的2倍，标价不取整数，保留尾数。尾数一般选择5、8、9；避免选择6、7，容易被抹零，也避免出现3、4等可能让人不喜欢的数字。引流款低价策略：可以选择几款性价比高的饰品作为引流款，把价位定得比较低来吸引顾客，这样顾客在下单时有可能跟其他常规款产品一起购买，促进成交量。降档效应策略：饰品定价99元比定价101元销量要高得多，因为大家普遍认为100元是进入三位数的价格区间，99元虽然只便宜了2元，但感官上让人觉得便宜很多。市场定价策略：对于有活跃市场的产品，比如当下比较火的款式，要灵活变动定价，结合市场价格进行分析调整。孤品降价策略：有一些孤品需要清仓的时候，可以降价做活动，顺便也能减轻库存压力。参照款与主推款定价策略：比如说产品A和B，两者进价相差不多，在主推A款的情况下，可以适当抬高B的价位，A正常定价。这样顾客有了更高价格的参照物做对比，就不会觉得A的价格高了。总结 𐟓 总之，想要长期稳定发展，一定要把好品质关，不要盲目追求利润，选择价位低、品质不过关的产品，影响自己的口碑。合理定价的最终目的，是既能让自己赚到钱，又能让顾客得到心仪且物有所值的饰品。今天的分享就到这里，我们下期再见啦！𐟑‹

𐟑—00后如何巧设定价策略？𐟒ኰŸ䔦–𐦉‹小白开服装店，定价可是个大学问！别担心，今天就来给大家支支招。 𐟎聾𖥮ž，定价并不复杂，只需掌握两个公式和271法则，再结合五个原则，轻松搞定！ 𐟒ᦈ‘的定价小秘诀是： 1️⃣ 引流款：毛利润20%左右，吸引流量必备！ 2️⃣ 利润款：毛利润50-70%，赚钱主力军！ 3️⃣ 形象款：毛利润60-70%，提升店铺形象的关键！ 𐟎‰而且，我还用了个超好用的收银软件，直接设置好比例，尾数四舍五入取整，省时又省力！ 𐟒꧎𐥜诼Œ我的服装店定价策略就是这样的，大家也可以试试哦！记得结合自己的实际情况来调整哦～

产品定价策略：影响因素与基本策略 ### 一、影响定价的因素 𐟓Š 定价目标维持生存：低价策略，例如活动款的成交价格。当期利润最大化：高价策略，例如利润款的应季销售价格。市场占有率最大化：高性价比策略，例如流量款的应季销售价格。产品质量最优化：高质高价策略，满足高级客户需求。营销成本固定成本：包括办公室及仓库租金、员工工资及年底奖金、产品拍摄费用、水电等费用、固定资产投入、进货物流成本。变动成本：员工绩效奖金、商品辅料及包装、营销推广费用、退货成本、交易费用、物流费用、不定期促销费用。边际成本：每增加一单位产品带来的总成本增量。机会成本：为了得到某种东西而放弃另一些东西的最大价值（活动成本）。单位成本：生产单位产品平均耗费的成本。总成本：企业生产某种产品或提供某种劳务的总耗费。市场需求 𐟓ˆ 市场需求是定价的高限。需求的价格弹性对定价的影响：需求富有弹性时，适宜于适当降价；需求缺乏弹性时，适宜于稳定价格。竞争状况 𐟏† 竞争者的产品和价格影响定价。一般情况下，竞争者越多价格越低。产品价格与影响因素的变化 𐟓‰𐟓ˆ 最低价格：受成本限制。产品价格：受市场竞争制约。最高价格：受需求限制和物价政策影响。二、定价基本策略 𐟎Š˜扣定价策略现金折扣数量折扣功能折扣季节折扣价格折让地区定价策略指定区域营销折扣定价。心理定价策略声望定价尾数定价招徕定价差别定价策略顾客差别定价产品形式差别定价产品部位差别定价销售时间差别定价新产品定价策略缴赠定价：销售价格高，需求弹性小，单位成本与销量关系不大，拥有技术专利。渗透定价：价格低，需求弹性大，单位成本与销量关联度高，容易复制。产品组合定价策略产品大类定价选择品定价补充品定价分部定价副产品定价产品系列定价

童装定价策略：让你的商品更吸引人！定价是童装销售中一个非常关键的因素。合理的定价不仅能吸引顾客，还能确保你的利润。以下是一些实用的定价策略，帮助你在童装市场上取得成功。低价渗透策略 𐟏𗯸 低价渗透策略的核心是通过降低成本来制定低于市场平均水平的价格。这通常需要从源头做起，比如通过大批量采购、减少中间环节、争取厂家让利等方式来降低成本。低价渗透策略的关键在于以成本为基础，但也要确保你的价格有竞争力。以盈补缺法 𐟛’ 这种方法是通过低价吸引顾客购买你的某种产品，同时通过销售相关系列产品来获利。例如，你可以将童装的价格定得很低，吸引顾客购买，然后在辅助设备上赚取利润。这种方法在许多大型超市中非常常见。平头低尾法 𐟓‰ 平头低尾法是通过将价格的“龙尾”微微向下调整，给人一种价格大幅下降的感觉。例如，标价198元和200元的产品，虽然只相差2元，但给人的感觉却大不相同。这种方法可以让顾客觉得你提供了更多的优惠。错觉定价法 𐟧 错觉定价法是通过制造一种价格错觉来吸引顾客。例如，一个超市将500g装的奶粉定价为9.30元，而450g装的产品定价为8.50元。虽然两者单位定价相差无几，但后者略高一些。这种方法利用了消费者对重量的敏感度低于价格的特点。季节折扣 𐟌毸季节折扣是根据产品淡旺季和消费者购买的时间、数量来决定折扣的多少。例如，许多商店在换季时会推出“大甩卖”活动，这不仅吸引了消费者，还能有效调节客流淡季过少的情况。心理定价策略 𐟒እ🃧†定价策略是针对消费者的消费心理来制定价格。许多“洋超市”在定价时喜欢在价格上留下一个小尾巴，比如将价格尾数设为非整数，尤其是奇数。这种方法会给人一种价格整体较低的印象，从而吸引并留住顾客。其它定价技巧 𐟖Š️ 商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格。这种方法看起来简单，但实际上利用了顾客心理定价的策略。原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉，而手写的新价会让顾客感到便宜。黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。通过以上这些定价策略，你可以更好地管理你的童装商品价格，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。

产品定价策略一、影响定价的因素 1.定价目标（1）维持生存低价 -活动款的成交价格（2）当期利润最大化高价 -利润款的应季销售价格（3）市场占有率最大化高性价比 -流量款的应季销售价格（4）产品质量最优化《高质高价 -高级客户需求的销售价格 2.营销成本（一）固定成本（1）办公室及仓库租金（2）员工工资及年底奖金（3）产品拍摄费用（4）水电等费用（5）固定资产投入（6）进货物流成本（二）变动成本（1）员工绩效奖金（2）商品辅料及包装（3）营销推广费用（4）退货成本（5）交易费用（6）物流费用（7）不定期促销费用（三）边际成本-是指每—单位新增生产的产品或者购买的产品带来的总成本的增量追单成本（四）机会成本-是指为了得到某种东西而所要放弃另一些东西的最大价值（活动成本）（五）单位成本-是指生产单位产品而平均耗费的成本（六）总成本-是指企业生产某种产品或提供某种劳务而发生的总耗费 3.市场需求（1）市场需求是定价的高限（2）需求的价格弹性对定价的影响（3）需求富有弹性-适宜于适当降价（4）需求缺乏弹性-适宜于稳定价格 4.竞争状况（1）竞争者的产品和价格影响定价（2）一般情况下,竞争者越多价格越低 5.产品价格与影响因素的变化（1）最低价格（成本限制（2）产品价格（市场竞争制约（3）最高价格《需求限制,物价政策二、定价基本策略 1.折扣定价策略（1）现金折扣（2）数量折扣（3）功能折扣（4）季节折扣（5）价格折让 2.地区定价策略指定区域营销折扣定价 3.心理定价策略（1）声望定价（2）尾数定价（3）招徕定价 4.差别定价策略（1）顾客差别定价（2）产品形式差别定价（3）产品部位差别定价（4）销售时间差别定价 5.新产品定价策略（一）缴赠定价（1）销售价格比较高（2）需求弹性比较小（3）单位成本与销量关系不大（4）拥有技术专利（二））渗透定价（1）价格偏低（2）需求弹性大（3）单位成本与销量关联度高（4）容易复制 6.产品组合定价策略（1）产品大类定价（2）选择品定价（3）补充品定价（4）分部定价（5）副产品定价（6）产品系列定价关注订阅专栏《老夏聊运营》让内容为你赋能，让你的运营更加的轻松！

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