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营销漏斗模型权威发布_广告投放漏斗模型(2024年11月精准访谈)

内容来源：冲顶技术团队所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

营销漏斗模型

𐟔 3大CRM数据分析技巧，助你洞察市场 𐟓Š 想要让CRM系统发挥最大效用？掌握数据分析技巧是关键！数据分析能帮助企业深入了解客户需求，把握市场动态，从而优化销售流程，提升客户满意度。𐟒ኊ𐟔 下面介绍三种数据分析方法，助你充分利用CRM系统，实现业务增长！ 𐟌ˆ 关键指标追踪关注日常运营中的关键指标，如客流量、意向信息、订单、销售额和退单等。通过分析这些指标，可以更好地了解客户行为和市场变化。售前：市场获客与线索分析在售前阶段，通过多种渠道获取客户信息并录入CRM系统。分析市场线索量和转客户比例，进一步进行营销分析。售中：客户跟进与商机分析在售中阶段，销售人员通过跟进客户推动商务进程。分析客户数量和资源，进一步研究商机情况。售后：订单分析与总结在售后阶段，通过对客户退单和其他服务的落实和完成情况进行分析，总结整个客户关系管理的情况，并分析订单情况。 𐟌𑠩”€售漏斗经典的营销漏斗模型展示了从获取用户到最终转化成购买的整体流程。通过量化每个步骤的转化率，找出有问题的环节并进行优化，最终提升整体购买转化率。 𐟌𜠥ˆ𗥈†析：RFM模型 RFM模型通过分析客户的近期购买行为（Recency）、购买频率（Frequency）和交易金额（Monetary）来描述客户价值和创利能力。掌握这些数据，可以更精准地进行客户分析和营销策略制定。掌握数据分析方法，让CRM系统更好用！𐟌Ÿ

5A人群模型：数字化营销的秘密武器 𐟚€ 5A人群漏斗模型，源自科特勒的5A理论，是数字化营销中非常有价值的分析工具。它可以帮助我们更好地理解消费者从接触到购买的整个过程。下面我们来详细解析一下这个模型。机会人群（Opportunity） 𐟌𑊨🙦˜塚婔€漏斗的顶端，代表那些可能对品牌感兴趣的人群。这个阶段的目标是通过各种宣传手段，提高品牌的知名度，让更多人知道你的品牌。了解人群（Aware） 𐟑€ 在这个阶段，用户已经开始对品牌有所了解，知道你的产品优势。通过增加品牌印象，让用户更关注实际效用，可以进一步加深他们对产品的兴趣。吸引人群（Appeal） 𐟎‰ 吸引人群是那些被你的品牌或产品吸引的人群。他们可能对你的产品有了一定的了解，但还没有达到购买的程度。在这个阶段，你需要提炼出最有优势的核心卖点，引发用户的品牌好奇，让他们产生互动。种草人群（Ask） 𐟌🊧獨‰人群是那些已经具备消费需求，离购买最近的人群。他们是种草模型中最重要的群体。在这个阶段，除了产品卖点和优势，购买指令和引导也非常重要。购买人群（Act） 𐟛’ 购买人群是那些已经购买过你产品的人。对于这些用户，你需要展示品牌的售后及服务，让他们有特殊身份感，积累到不一样的社交货币。复购人群（Advocate） 𐟌Ÿ 复购人群是那些对品牌产生忠诚感的人。通过会员福利、粉丝专属、成长系统等方式，让用户和粉丝拥护你的品牌，进而自发分享和传播。总结 𐟓 O-5A人群漏斗模型实际上就是我们熟悉的内容营销种草模型，助力品牌高效营销。通过这个模型，你可以更好地理解消费者从接触到购买的整个过程，从而制定更有效的营销策略。

数据分析模型数据分析是现代商业和决策中不可或缺的一部分。掌握以下十种常用模型，可以帮助你更好地理解数据，做出更明智的决策。 𐟔 SWOT分析这个模型主要应用于商业和管理领域，通过内部环境（机会与威胁）和外部环境（优势与劣势）的分析，将企业的战略与之结合起来。 𐟌 PEST模型政治环境（P）、社会环境（E）、经济环境（T）和技术环境（T）的综合分析，帮助你了解外部环境对企业的影响。 𐟛’ 4P模型产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和渠道（Place）的组合，帮助你制定有效的市场营销策略。 𐟓ˆ 安索夫矩阵通过市场和产品两个维度，选择企业收入增长的方式。包括市场渗透、市场开发和多元化经营等策略。 𐟓Š ABC分析法又称帕累托分析法，通过少数关键项目贡献大部分价值的思想，帮助你优先处理重要事项。 𐟤” 5W2H模型这个模型帮助你全面思考问题，包括为什么（Why）、是什么（What）、谁（Who）、何时（When）、在哪里（Where）、如何（How）和多少（How much）。 𐟓Š RFM模型通过最近一次消费时间（R）、最近一段时间内消费频次（F）和最近一段时间内消费金额（M）来分析客户的价值。 𐟎𜏦–—模型转化漏斗模型帮助你分析用户使用某项业务时，经过一系列步骤的转化效果，最大化每个营销漏斗的转化率。 𐟛’ 购物篮分析通过支持度、置信度和提升度的计算，分析用户购买行为和商品之间的关系。 𐟓ˆ AARRR用户运营分析 AARRR模型是用户运营过程中常用的一种模型，解释了实现用户增长的5个指标：获取（Acquisition）、激活（Activation）、存留（Retention）、收益（Revenue）和推荐（Referral）。掌握这些模型，你将能够更深入地理解数据，做出更明智的决策。

𐟏–泳衣品类营销全攻略𐟌Š 𐟌ž夏日炎炎，游泳成为大众的热门选择，泳衣品类也迎来了新的市场机遇。𐟏Š‍♀️想要在这个蓝海市场中脱颖而出？快来看看这份泳衣品类营销全攻略吧！ 𐟒ᩦ–先，把握设计创新潮流是关键。条纹、露腰、蝴蝶结等设计元素正受到追捧，让你的泳衣在众多款式中脱颖而出。 𐟒ꥐŒ时，满足用户多样需求也至关重要。除了外观，用户还注重遮肉、显白、速干等实用功能。因此，功能进阶是必不可少的。 𐟎玲䥤–，细分款式也是满足个性选择的有效方法。竞速泳衣、比基尼等款式受到不同场景下的用户需求，为他们提供更多选择。 𐟎襽“然，风格多变也是迎合时尚潮流的关键。学生风、海岛度假风、日系风等多种风格并行，让你的泳衣与时尚紧密相连。 𐟌最后，场景拓展也是拓宽市场边界的重要途径。泳衣不再局限于泳池，度假、游玩、亲子等场景都涌现出新的需求。 𐟓𒥜訐婔€策略上，准确定位核心受众是第一步。运用人群反漏斗模型，锁定目标群体，逐步拓展至更广泛的目标。 𐟓–接着，构建多元化内容生态也是关键。涵盖明星同款、日常穿搭、度假搭配等，多方位触达用户兴趣点。 𐟔此外，精细化布局关键词也是提升品牌曝光与转化率的有效方法。借助智能创意工具，制定精准的投放策略。 𐟌Š泳衣品类市场发展势头强劲，紧跟趋势、灵活调整营销策略是成功的关键。希望这份攻略能助你在蓝海市场中乘风破浪！

𐟚€揭秘：人群反漏斗模型的营销魔法 𐟑‹嘿，朋友们！今天我要和大家分享一个超级实用的营销策略——人群反漏斗模型。这个模型可以帮助品牌在营销过程中实现从核心人群到兴趣人群，再到泛人群的逐层破圈。是不是听起来很酷？ 𐟌Ÿ特点：降本增效：这个模型可以帮助品牌在营销上省钱，避免无效的广泛投放。精准定位：通过精准的人群定位，提高转化率。有效获取意向客户：更容易找到那些对你的产品或服务有兴趣的人。灵活度高：可以根据需求进行灵活调整，非常适合快速变化的市场环境。 𐟒᤼˜势：避免无效投放：通过精准定位，避免浪费时间和金钱在那些对产品不感兴趣的人身上。高转化率：精准的人群定位意味着更高的转化率，让每一分投入都物有所值。有效获取意向客户：通过人群反漏斗模型，你可以更容易地找到那些对你的产品或服务有明确需求的客户。灵活度高：无论是针对新用户还是老用户，这个模型都可以根据需求进行灵活调整。 𐟓š更多运营相关知识：如果你对运营有更多的疑问或者想要了解更多关于新媒体运营的技巧，欢迎加入我们的讨论群，我们一起交流学习！

𐟌Ÿ百度反漏斗模型：精准获客新策略𐟌Ÿ 在这个信息爆炸的时代，品牌和商家们都在追求数字化转型。百度，这个以“真实、美好、有用”为核心的社区平台，在2024年用户活跃度达到了新的高度，月活用户突破3亿，日活跃用户数高达数千万，成为品牌增长的新蓝海。𐟌Š 𐟔„ 反漏斗模型：颠覆传统营销思维传统营销思维中，“漏斗模型”是核心逻辑，从广泛触达到精准转化，层层筛选。但在百度，这一逻辑被彻底颠覆，迎来了“反漏斗人群模型”的新风尚。这个模型强调，先找到对的人，理解他们的真实需求，再精准匹配内容与产品，实现从“人”到“需求”再到“交易”的自然流转。最新数据显示，百度上基于真实体验的笔记分享，其转化率较传统广告高出30%以上，这正是反漏斗模型魅力的直接体现！𐟓ˆ 𐟓 笔记为王：让分享成为有效种草百度的精髓在于笔记，而非传统的图文广告。普通用户分享的真实笔记，能直接对应到用户真实需求。与传统的生硬推销、堆砌产品卖点的老路不同，商家入局百度，笔记要学会“说人话”，用接地气的方式讲述产品故事，语言平时，解决痛点，更容易被用户接受。𐟌𑊊𐟔 精准定位：洞察需求的风口捕捉术如何精准捕捉风口，实现快速增长？百度的商家们需要洞察用户需求，并快速响应。利用大数据分析工具，结合社区热点与趋势，可以清晰地描绘出目标用户画像，从而制定出更加贴合市场需求的营销策略。记住，百度的用户是挑剔而敏锐的，他们渴望的是个性化的解决方案，而非千篇一律的广告轰炸。因此，创新内容形式，提升内容质量，是抓住风口的关键所在。𐟓Š 𐟚€ 策略先行：团队认知决定成败 2024年，百度的商业价值愈发凸显，尤其在种草大会之后，无论是新兴品牌还是传统商家，都应将百度视为不可或缺的营销阵地。但请记住，百度的红利很短，不要错过入局的好时机，把握住机遇。𐟌Š 𐟎‰ 紧跟趋势：品牌和商家陪跑计划百度的红利期虽然短暂，但只要策略得当，有机会。策略决定上限，团队决定下限，与其闭门造车，不如搭上平台增势的便车，助力你在百度实现生意新增长。𐟌Š

鱼骨图图片 𐟐Ÿ 鱼骨图——问题解决的好帮手！通过分析问题的根源，让你能够精准地找到解决方案，告别模糊的思维，迎接清晰的决策！ 𐟏› 金字塔模型——逻辑思维的完美体现！从基础到顶层，帮助你建立严密的逻辑体系，让你的观点更具说服力！ 𐟓Š 漏斗模型——营销策略的秘密武器！从广泛的目标群体到精准的客户，逐步筛选，让你的营销计划无往不利！

𐟔夺”大营销秘籍，助你成为营销高手！ 𐟌Ÿ想要掌握营销的精髓吗？这里有五大营销秘籍，让你轻松成为营销高手！ 𐟓Œ第一秘籍：流量分发逻辑运用CES评分流量分发模型，通过点赞、收藏、评论等数据精准定位目标用户，提高营销效率。 𐟓Œ第二秘籍：内容营销打法结合KFS内容营销组合模型，通过KOL优质内容、信息流广告和搜索广告，全方位触达潜在客户。 𐟓Œ第三秘籍：内容测试打法采用爆文测试漏斗模型，通过测试不同素材的笔记类型，找出爆文潜力，持续优化内容策略。 𐟓Œ第四秘籍：系统营销方法遵循IDEA方法论，从洞察产品机会到定义营销策略，再到击穿品类赛道和沉淀品牌资产，打造全方位的营销体系。 𐟓Œ第五秘籍：高效投放逻辑运用PKCKS模型，精准选择产品、关键词、内容和达人，以及合理安排投放节奏，实现高效营销投放。掌握这五大秘籍，你也能成为营销界的佼佼者！𐟚€

万相台：如何用智能化工具提升营销效果？万相台是阿里妈妈推出的一款推广工具，旨在从投放场景（如拉新、上新、会员、打爆品等）出发，整合搜索、展示、互动、视频等全渠道资源，实现一站式投放。它的目标是高效解决投放成本，有效达成营销需求，助力商家营销增长。万相台的核心功能是围绕商家的拉新、测款、新品打爆等需求，自动匹配营销方案并达成目标。它可以帮助商家轻松搞定投产、测款等操作，无需每天繁琐地找词、筛词、调整价格等复杂操作。万相台的工作原理是基于AIPL和DEEPLINK两个模型。A代表认知客户，I代表兴趣用户，P代表购买用户，L代表忠诚用户。这个模型与漏斗模型（访客→下单→转化）类似，帮助商家了解客户在哪里，从而更好地使用万相台。在使用万相台时，需要了解计划投放选项的逻辑。位置覆盖搜索、推荐和站外全渠道资源位，预算由系统智能分配，人群分为黑盒人群、系统人群和侧重人群。通过产品所处阶段，开不同的计划，做不同的创意，找到产品需要的访客。然而，许多新手在使用万相台时会发现数据不错，但销售额没有增加太多。这是因为系统托管资源位与直通车、引力魔方有很多重叠，且资源位不能人为控制，人群是系统打包的。建议主推款以直通车+引力魔方为主，次爆款/利润款/形象款以万相台为主。从产品成长周期看计划如何开：新品期：测款快（1000元/3天）加速期：货品加速（持续推广）爆发期：拉新快（持续）、货品加速（持续）衰退期：货品加速（持续推广）通过合理使用万相台，商家可以更好地管理投放策略，提升营销效果。

广告营销人“相见恨晚”的年终总结干货对于常年和PPT打交道且擅长独立思考的广告营销人而言，“怎么混一个工作汇报PPT”从来不是需求。因为个性强烈、富有创意的特质让他么很少这么选择。所以今天我们只谈两件事𐟑‡ ⭐话题1：怎么靠年终总结争取升职砝码❓ 𐟑€首先要看到年终总结的一条“暗线” 𐟑颀𐟒𛩀š过汇报全年工作秀出你的水平、潜力和对团队的价值 𐟎‰这是可选项，但却是争取升职加薪的必选项因此，你要做的就是用心设计这条暗线。简而言之要做到 1️⃣解决领导注意力问题 2️⃣在工作回顾部分突出“成绩” 3️⃣ 在经验和教训部分重点用力 𐟑‰详细教学见上图 ⭐话题2：适合广告人的PPT提效大法 ✅思维导图+AI先减下大块时间 𐟒𛥹🥑Š人的汇报重点是创意的案例、个性的思考，直接套模板或AI一键生成都没法满足你 𐟓ƒ但你可以自己写好思维导图，然后把它导入 AI，让它自动延展内容、匹配模板、搞好设计，1-2分钟给你一个PPT初稿 ✅善用单页模板，尤其是“营销模型”模板 𐟖𜯸iSlide内置上万单页模版，请用它们来替换不够精彩的页面 𐟓ˆ近万套流程图、漏斗、结构图和SWOT、5W1H等营销模型 𐟌ˆ这些东西能够包装观点，且秀出你的格局、视野和思维深度 ✅AI辅助深度调整“图-文-表” 𐟑在初版PPT基础上，你可以对不满意的图进行同位替换，无需重新裁剪、调大小 𐟘𖢀𐟌미对不满意的文案，先可以尝试AI扩写、改写，不满意再发挥CopyBase的小脑瓜 𐟓Š对比页、项目总览、统计分析部分也许会用到图表。iSlide自带上万套多彩多样的创意图表，图表随数据修改智能改变 ✅注意遵循PPT标准规范，后续复用更省力 𐟓†多PPT拼凑复用，这是广告人的常态。但如果不遵循PPT的规范做设计，每次从过往PPT中复制页面时，都需要花时间把风格、字体重新调整。 𐟓Œ通过iSlide设计PPT是做到这一点的捷径，作品默认都会匹配此规则。「年终总结」「年终总结ppt」「广告人」「广告人必看」「市场营销」「职场干货」「职场必备干货」「AI工具」「iSlide」