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商业模式画布权威发布_几种常见的商业模式(2024年11月精准访谈)

内容来源：冲顶技术团队所属栏目：观点更新日期：2024-11-25

商业模式画布

𐟌Ÿ赫尔大学商业策略项目全攻略𐟌Ÿ 𐟓‹ 作业要求： 1️⃣ 项目方法：遵循特定的商业策略流程，包括项目启动、情况映射、环境审查、企业内部审查、竞争绩效评估和项目产出六个阶段。每个阶段都有明确的任务，如绘制丰富的情境图、进行利益相关者分析、进行PESTEL和五力分析、商业模式分析等。 2️⃣ 信息来源：主要依据案例描述文档，可以补充额外研究，例如探索葡萄酒行业的价值主张。 3️⃣ 成果呈现：以小组形式进行策略项目，通过约10分钟的展示视频向客户Rodrigo Barbera展示项目及成果，并提交包含标题页、引言、方法论、分析、战略思路等部分的报告，报告结构有明确要求。 𐟔 作业难点： 1️⃣ 方法运用：严格按照规定方法开展项目，虽允许一定调整，但需确保在各个步骤中准确且有效地运用相关分析工具、模型和概念，如在复杂的商业情境中准确识别和应用PESTEL、五力、商业模式画布等分析方法。 2️⃣ 分析深度与逻辑呈现：要深入分析企业内外部情况，明确优势、劣势、机会和威胁，并以客户能理解的逻辑展示分析过程和结果，通过数据、图表等方式使复杂的商业分析清晰易懂，如在情况映射中精准识别问题，在竞争绩效评估中合理运用战略画布分析等。 3️⃣ 战略建议价值：提出具有前瞻性、实用性和价值性的战略建议，覆盖短期、中期和长期（horizons 1, 2和3），以满足客户需求并为企业发展提供有效指导，这需要对葡萄酒行业和企业有深入理解，并具备较强的商业洞察力和创新思维。 4️⃣ 展示与沟通效果：在展示视频和书面报告中，既要保证专业呈现，又要实现流畅、准确和有说服力的沟通，包括清晰阐述项目背景、目的、内容、分析逻辑和战略思路等，同时注意展示效果和书面表达的质量，以获得较高的评价。

9个步骤教你如何用《商业模式画布》创业如果你不想上班，想创业却不知道从何下手，那么《商业模式画布》这个工具可能会帮到你！以下是商业模式画布的9个关键要素，帮助你理清思路：客户细分（Customer Segments）𐟑导š首先，你需要明确你的目标客户是谁。是年轻人、老年人，还是某个特定行业的从业者？价值主张（Value Propositions）𐟎ﯼš接下来，你要明确你能为客户提供什么价值或解决什么问题。比如，你的产品是否更便宜、更高效，或者更有趣？渠道（Channels）𐟛’：描述你如何通过不同的渠道将产品或服务传递给客户。是通过线上平台、实体店，还是其他方式？客户关系（Customer Relationships）𐟤：确定你将如何与客户建立和维护关系。是提供24小时客服，还是通过社区活动来增强互动？收入来源（Revenue Streams）𐟒𐯼š识别你的收入来源和定价策略。你的产品或服务是按次收费，还是订阅制？核心资源（Key Resources）𐟏�š列出为了提供、市场和交付产品/服务所需的最重要的资产。比如，你的团队、技术、专利等。关键业务（Key Activities）𐟔篼š确定你的创业项目必须执行哪些最重要的任务以提供价值。比如，研发、市场营销、客户服务等。重要合作伙伴（Key Partnerships）𐟤：识别哪些合作伙伴对你的商业模式至关重要。比如，供应商、分销商、投资者等。成本结构（Cost Structure）𐟒𘯼š明确你的主要成本是什么，以及它们是如何产生的。这将帮助你制定合理的定价策略。通过这9个步骤，你可以更清晰地了解你的创业项目，并制定一个可行的商业计划。祝你创业成功！

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𐟧探索自我认知的多元模型𐟓š 𐟒ᨇꦈ‘认知，是理解自己内心世界、情感、需求和价值观的过程。掌握自我认知，有助于我们更好地应对生活中的挑战和机遇。以下为你介绍几种实用的自我认知模型： 1️⃣ 马斯洛需求层次理论 𐟧˜‍♀️ 由心理学家马斯洛提出，将人的需求分为生理、安全、爱与归属、尊重和自我实现五个层次。通过明确自己当前的需求层次，可以更有针对性地规划人生目标。 2️⃣ NLP思维层次理论 𐟒튧”𑧥ž经语言程序提出，将人的思维分为精神层、身份层、价值层、能力层、行为层和环境层。了解自己在不同思维层次上的表现，有助于提升个人成长和解决问题的能力。 3️⃣ SWOT分析模型 𐟧 通过分析自身的优势、劣势、机会和威胁，可以制定出更明智的发展策略。这种方法在职业生涯规划和个人成长中具有广泛应用。 4️⃣ 冰山模型（胜任力模型） 𐟏Š‍♂️ 由心理学家麦克利兰提出，将人员个体素质划分为显性和隐性两部分。通过了解自己的冰山模型，可以更清晰地认识自己的优势和不足。 5️⃣ 达克效应模型 𐟤” 分析人的认知偏差现象，帮助我们认识到自己的无知和局限。通过自我反思，可以不断优化自己的认知结构。 6️⃣ 个人商业模式画布 𐟓ˆ 虽然通常用于企业商业模式分析，但也可以作为个人发展的参考工具。通过绘制自己的个人商业模式画布，可以更清晰地了解自己的资源和能力。 7️⃣ “英雄之旅”模型 𐟚€ 描述了一个普通人如何成为英雄的过程。通过对照这个模型，可以激发自己的潜能，勇敢面对生活中的挑战。 𐟒–掌握这些自我认知的模型，有助于我们更好地了解自己，从而做出更明智的决策和规划。不妨尝试一下这些方法，探索你的内心世界吧！

#商业模式##商业思维##商业模式画布##创业# 如何评估一个商业模式的可行性？比如说你要进行市场需求的评估要考察你的商业模式所针对的市场需求是否真实存在拿共享单车来说共享单车商业模式为什么有它的可行性就是因为它关注到了城市居民对于短距离出行便捷工具的真实需求而共享单车就是帮大家解决出行最后一公里的问题再比如说你要评估价值主张你的商业模式提供的价值主张应该具有独特性和竞争性能够与竞争对手区分开来像苹果公司的产品就以它简洁的设计、流畅的用户体验和强大的生态系统作为价值主张让它在智能手机和其它电子设备市场中具有很强的竞争力还有比如说收入模式也是评估的一项一个可行且可持续的商业模式通常有多种收入来源比如亚马逊它的收入来源就很丰富比如说产品销售、亚马逊云服务（AWS）、广告收入等。多种收入来源可以降低企业对单一收入渠道的依赖当某一收入渠道受到市场波动或竞争影响时其它渠道可以起到缓冲作用

16个品牌模型，轻松构建品牌系统！想要打造一个强大的品牌系统吗？𐟤” 来，一起探索这16个高频使用的品牌模型，让你的品牌策略更加完善！ 1️⃣ 商业模式画布模型：清晰展示你的商业运作模式，让合作伙伴一目了然。 2️⃣ 品牌三角定位模型：确定你的品牌在市场中的独特位置，与众不同。 3️⃣ 品牌销售主张USP理论模型：明确你的品牌卖点，吸引消费者的注意。 4️⃣ 品牌生命力模型：评估和提升品牌的长期价值和生命力。 5️⃣ AISAS消费者行为分析模型：深入了解消费者的购买行为，精准营销。 6️⃣ 顾客体验地图模型：从顾客的角度出发，优化服务流程和体验。 7️⃣ 品牌渗透率和忠诚度分析模型：衡量品牌在市场中的影响力和顾客忠诚度。 8️⃣ 品牌传播模型：制定有效的品牌传播策略，提升品牌知名度。掌握这些模型，你就能轻松构建一个完整的品牌系统，让你的品牌在竞争中脱颖而出！𐟌Ÿ

个人商业模式画布：如何打造你的个人品牌？嘿，朋友们！今天咱们聊聊一个超级实用的话题——个人商业模式画布。这个工具可以帮助你更好地理解和管理自己的商业模式，简直就像是把你的个人品牌当成一家公司来经营。听起来是不是很酷？𐟘Ž 关键模块：了解你的商业模式首先，咱们得搞清楚几个关键模块：价值主张（Value Proposition）：你提供什么价值？简单来说，就是你有什么独特的卖点。客户关系（Customer Relationship）：你和客户的关系是怎样的？是亲密的私人服务，还是更偏向自助服务？客户细分（Customer Segments）：你的目标客户是谁？比如都市白领、职场新人还是单身贵族？关键业务（Key Activities）：你要做什么来满足这些客户的需求？比如提供产品、服务或者平台。重要合作（Key Partners）：谁能帮助你实现这些关键业务？比如合作伙伴、同行或者老师。核心资源（Key Resources）：你拥有哪些资源？比如技能、人脉、资金或者信息。渠道通路（Channels）：你如何宣传和推广自己的产品和服务？比如通过官网、线下门店或者社交媒体。成本结构（Cost Structure）：你需要付出什么成本？比如时间、精力、资金等。收入来源（Revenue Streams）：你能得到什么收入？比如商品销售收入、广告费、会员费等。详细解析：每个模块的重要性价值主张：你的价值主张要清晰、独特，能让客户一眼就看出你的与众不同。比如，你是提供个性化服务的私人教练，还是提供标准化服务的健身教练？客户关系：你和客户的关系要亲密。你可以通过建立社群、提供私人定制服务等方式来增加客户粘性。客户细分：了解你的目标客户的需求和痛点。比如，都市白领可能更注重时间管理，职场新人可能更关注技能提升。关键业务：根据你的目标客户的需求来设计关键业务。比如，为都市白领提供时间管理课程，为职场新人提供技能提升服务。重要合作：找到能帮助你实现关键业务的合作伙伴。比如，你可以和健身器械制造商合作，提供更专业的健身设备。核心资源：充分利用你拥有的资源。比如，你可能有丰富的健身经验，或者你有良好的社交网络，可以吸引更多客户。渠道通路：通过多种渠道来宣传和推广你的产品和服务。比如，你可以在社交媒体上发布健身心得，或者在健身房里举办讲座。成本结构：合理规划你的成本结构。比如，你可以通过优化运营成本来提高利润率，或者通过增加会员费来增加收入。收入来源：多样化你的收入来源。除了商品销售收入，你还可以通过广告费、会员费等方式来增加收入。总结：打造你的个人商业模式画布通过以上几个模块的详细解析，相信你已经对自己的商业模式有了更清晰的认识。现在，拿起你的笔，开始绘制你的个人商业模式画布吧！记住，这个过程可能会有点复杂，但只要你坚持下去，最终你会发现自己的商业模式越来越清晰，越来越有吸引力。加油！𐟒ꀀ

𐟓ˆ商业模式画布制作指南𐟎ƒ𓨦制定成功的商业模式？试试商业模式画布吧！这个由Alexander Osterwalder和Yves Pigneur提出的实用工具，如今已成为商科学习和商业实践的热门方法。 𐟎쬤𘀦�𜚧ᮥ𛷥€𜤸𛥼 首先，要明确你的产品或服务为哪些客户提供价值。是满足他们的功能性需求，还是解决他们的社会性问题，或是满足他们的情感需求？ 𐟓Œ 第二步：识别目标客户接下来，要确定你的产品或服务瞄准哪个市场。是大众市场，还是特定人群？了解你的目标客户，才能更好地满足他们的需求。 𐟛️ 第三步：规划销售渠道思考如何与市场和客户接触。这包括售前、销售和售后三个阶段，你需要全面考虑如何接触客户并建立关系。 𐟤 第四步：建立客户关系与客户的四种关系类型包括交易性、情感性、社群导向和增值性。选择适合你的商业模式的关系类型，并加强与客户的联系。 𐟒𐠧쬤𚔦�𜚨”𖧛Š流考虑如何将客户的资金转化为你的收入。理解现金循环周期，确保你的商业模式能够持续产生收益。 𐟔 第六步：识别关键资源确定开展业务所需的关键资源，包括人、财、物等。确保你有足够的资源来支持你的商业模式。 𐟛 ️ 第七步：明确关键活动描述你的主要业务活动，是生产产品、提供服务，还是做中间人？明确你的核心业务活动，以提高效率。 𐟤 第八步：寻找合作伙伴找到能够帮助你实现商业模式的合作伙伴。通过结盟，你可以获得更多的资源和支持。 𐟓Š 第九步：优化成本结构最后，考虑如何降低运营成本。通过合理的成本分配和定价策略，确保你的商业模式具有竞争力。现在，你已经掌握了制作商业模式画布的步骤！开始行动吧，为你的商业计划增添一份有力的支持！𐟚€

𐟓–策划人必备：16大品牌模型 𐟎年⧴⥓牌策划的奥秘，我们为你揭秘16个必备品牌模型！ 𐟔𙦈˜略屋与品牌屋：构建品牌的长远蓝图。 𐟔𙧔𕥕†运营与营销战略：助力品牌在数字时代脱颖而出。 𐟔𙦖𐥪’体运营与品牌模型：精准定位，触达目标受众。 𐟔𙧧域运营模型：深化客户关系，提升品牌忠诚度。 𐟔𘥕†业画布与品牌：运用商业模式画布，洞察市场机会。 𐟔𘥓牌三角定位与CBBE模型：精准定位，挖掘品牌价值。 𐟔𘕓P理论与品牌生命力：打造独特销售主张，激发品牌活力。 𐟔𜦶ˆ费者洞察：从马斯洛需求到AISAS行为分析，深入了解消费者心理。 𐟔𜁉DAS模型与顾客体验地图：优化用户体验，提升品牌好感度。 𐟎‰上瘾模型与产品设计：打造令人上瘾的产品体验。 𐟎‰品牌传播与营销日历：制定全年营销计划，确保品牌持续曝光。这些模型将助你成为策划高手，引领品牌走向成功！𐟌Ÿ

𐟓Š 商业模式画布：企业价值的系统描述 𐟔 商业模式画布（Business Model Canvas, BMC）是一种战略管理工具，专门用于系统地描述、设计和分析企业的商业模式。它由九个核心模块组成，帮助企业全面理解其运营方式。 𐟎€‚用场景商业体系设计战略设计服务设计产品后续商业设计商业平台设计 𐟓ˆ 使用阶段前期调研：用于分析竞品的商业模式；设计后期：用来部署和阐述所设计的商业版图。 𐟖Œ️ 绘制步骤 1️⃣ 客户细分（Customer Segments）确定目标客户群体；识别不同的客户群体，并了解他们的需求和特征。 2️⃣ 价值主张（Value Propositions）明确企业为客户提供的独特价值；解释产品或服务如何满足客户需求或解决他们的问题。 3️⃣ 渠道（Channels）描述企业如何接触和传递价值给客户；包括销售渠道、分销渠道和沟通渠道。 4️⃣ 客户关系（Customer Relationships）定义企业与客户之间的关系类型；例如，个人化服务、自助服务或社区互动。 5️⃣ 收入来源（Revenue Streams）识别企业从每个客户群体获得的收入方式；包括销售收入、订阅费、租赁费等。 6️⃣ 关键资源（Key Resources）列出企业运营所需的主要资源；可能是物理资源、知识产权、人力资源或财务资源。 7️⃣ 关键活动（Key Activities）描述企业为实现价值主张所需执行的核心活动；如生产、营销、销售或研发。 8️⃣ 关键合作伙伴（Key Partnerships）确定企业与哪些外部组织合作以优化运营；包括供应商、分销商、联盟伙伴等。 9️⃣ 成本结构（Cost Structure）分析企业运营涉及的主要成本；识别固定成本、可变成本和规模经济等因素。 𐟛 ️ 相关方法论价值主张画布（Value Proposition Map）服务蓝图（Service Blueprint） 𐟓ˆ 通过这些步骤，商业模式画布帮助企业系统地设计和分析商业模式，为创业落地提供坚实的基础和清晰的蓝图。