Likee短视频“逆袭”印度

在海外短视频的激烈竞争之下，Likee给出了一个与众不同的答案。

作为互联网出海的最大目的地之一，印度的短视频竞争格局正在发生巨大变化——巨头时代已经来临。

志象网（The Passage）此前报道，去年有上十家中国平台跑马圈地的印度市场，正在经历一轮剧烈的洗牌。曾经风头很劲的印度短视频产品Clip卖身本地方言平台ShareChat，togetU宣布撤退，还有两三家中小规模的平台也在艰难地寻求转型。

此前甚至有印度创业者评论称，中国的投资人也已经意识到了，跟TikTok竞争没意义。

但Likee短视频给出了不同的答案。这家全球视频社交平台BIGO旗下的短视频产品，2017年7月正式上线，在两年的时间内已经交出了全球MAU超8000万的成绩单。

BIGO副总裁Aaron Wei在接受志象网 （The Passage） 专访时称，Likee众多的视频编辑功能和特效工具，以及有别于TikTok的社区型内容框架，是Likee的独特优势和增长引擎。

他还认为，目前海外短视频市场仍然处在初期阶段，印度是资本投入最大的市场之一，其竞争非常激烈；

但与此同时，印度也是全球细分人群最多的一个市场，很多细分用户的需求还未被满足，短视频的业务模式绝对不会是单一化的。

目前，Likee已经有了依托BIGO直播业务的变现模式，目前直播营收流水月对月增长稳定在30%以上。广告变现方式也正在测试中，未来也不排除电商、订阅等其他变现模式。

Aaron Wei解析了BIGO独特的“即时通讯-短视频-直播”的产品矩阵，分享了BIGO对印度和其他海外市场的理解和认识，也直面回应了BIGO与头条系产品在海外的竞争态势。

“实际上我们在走一条不同于头条的增长之路。”他说。

志象网：Likee短视频目前在海外市场的布局如何？各个市场的用户数、日活情况如何？

Aaron Wei：Likee经过两年的快速发展，已成长为全球性的短视频创作平台。今年二季度财报显示，Likee全球MAU已超过八千万。目前80%的用户分布在印度、印尼、独联体 （俄罗斯及周围的8个国家） 、拉丁美洲。

志象网：Likee短视频在印度目前增长情况如何？相比其他市场，印度市场有什么样的特点？

Aaron Wei：Likee目前在各区域的增长速度很快，BIGO公司在短视频增长上面的投入很大。据移动应用市场研究平台Sensor Tower显示，第二季度Likee在全球软件下载排行榜中排第八。这一季度我们将看到更多增长的可能，届时我们会第一时间分享这个好消息。

我们认为，几乎每一款短视频应用都包含工具、内容消费、社区模块。在全球化运营过程中，我们发现在短视频赛道初期，不同区域短视频受众差异比想象中要大，这种差异更多是由当地经济发展水平、上游娱乐生态水平、移动互联网接入程度等客观因素决定的。

因此，Likee会针对不同区域的初期产品受众和潜在受众制定差异化运营策略，并通过搭建本土运营团队和资源网络为当地用户提供本土化内容和特色工具。短视频应用在很多国家其实都还是新鲜事物，我们发现新触网用户更愿意来尝试短视频；但我们认为，随着区域经济的高速发展、上游生态的逐渐完善、短视频在主流社媒覆盖面的提升，到赛道中期，各区域短视频受众还将进一步泛化。

相比其他市场，印度市场会复杂很多，这种复杂度主要体现在受众结构上：首先，不同邦、不同语言文化差异大；其次，贫富差距大，受教育程度差距大，并且不同阶层受众混杂在每一级城市；最后，女性触网用户占比低。

志象网：在Likee平台上，用户如何通过视频进行社交？

Aaron Wei：第一，通过优质原创内容、话题活动关注达人拍客、网红、明星，通过视频点赞、评论、转发、直播打赏等互动方式支持自己喜爱的KOL；

第二，通过Likee提供的工具玩法、特效玩法创作短视频，这类视频以自拍为主，帮助用户完成“show me”。用户将这类视频发布至Likee端内、Instagram、WhatsApp IM/Status，吸引陌生人关注和互动；

第三，通过附近、评论区、直播间等认识有趣的人，通过个人页作品了解对方，如果双方互相关注了，就可以开始聊天。这部分具有显性陌生人社交意愿的用户能占到注册用户的一半。

第四，目前，BIGO旗下的即时通讯平台imo中已经嵌入了Likee的入口，并与Likee的信息流实现了互通。用户可以在将Likee中的视频分享到imo，在imo中的评论和点赞也能在Likee中进行同步，这也增强了Likee的社交功能。未来BIGO的产品协同发展将达到新的高度。

志象网：在印度市场，Likee独特优势在哪里？目前最大的增长动力来自哪里？

Aaron Wei：当下印度市场的发展阶段和中国还有很大落差，碎片化消费需求驱动短视频应用增长的阶段还未到来，70%的用户还停留在信息匮乏而非信息过载的阶段，短视频内容生态的形成还需要一定时间。

在这种形势下，Likee一直以来的特效工具优势成为产品最主要的增长引擎。此外，Likee采用有别于TikTok的社区型内容框架，满足了越来越多印度用户长期压抑的陌生人社交需求，成为了Likee的独特优势。

志象网：目前Likee在各个市场的变现情况如何？你们如何看印度市场的变现情况？

Aaron Wei：Likee目前公开的变现方式只有直播，广告变现方式正在测试中。Likee直播走的是社交型直播路线，类似于国内的快手直播模式。目前直播营收流水月对月增长稳定在30%以上。

志象网：印度短视频市场竞争非常激烈，Likee如何留住用户？

Aaron Wei：印度市场竞争激烈是资本市场对于全球最大增量市场投入的必然结果，然而这并不代表业务模式的单一化。

事实上，印度是全球细分人群最多的一个市场，很多贴近细分用户的需求还远没有被满足，大多数出海公司对印度现状的理解和需求挖掘也还比较粗放，试图通过单一模式打通印度市场是不切实际的，尤其是资本竞争激烈的情况下。

Likee团队一直对印度市场保持着足够大的耐心，一方面长期坚持优化工具、内容、社区的基本盘，深入当地不断挖掘本土化的产品需求，一方面长期布局当地团队和资源网络。从产品上线印度两年来稳定的留存增长斜率曲线来看，这种方式被证明是长期有效的。

志象网：Likee短视频在印度的用户分布情况如何（年龄、城市、性别等）？

Aaron Wei： Likee在印度大受Z世代 （一般指1990年代中叶至2010年前出生的人） 用户欢迎，这些用户的创意和对于短视频的热情，为我们平台提供了大量优质的可传播内容，丰富了平台的内容生态。

Likee 目前的用户城市级别比较平均，大多集中在印度北部城市，今年我们将通过更多本土化内容、更优质的小语种运营等多样方式开拓更多南部城市资源，我们非常看好增长潜力。

志象网：短视频应用聚集的用户，可能与直播付费用户的重合度有限，怎么样去把握通过直播变现问题？

Aaron Wei： 有一个数字在这里可以分享一下，直播产品中只需要有2%-4%的付费用户就能保证整个平台通过直播打赏实现收支平衡。 对于BIGO来说，现在公司已经通过BaaS （Broadcasting as a Service） 在我们产品植入了直播功能，BIGO公司掌握的音视频技术、全球CDN （Content Delivery Network，即内容分发网络） 服务器部署、以及全球支付渠道接入都是我们的优势，再加上BIGO驻扎在全球20多个办公室的运营团队，我相信在Likee产品中实现直播变现是水到渠成的事情。

而且，前些天我们已经对外宣发了BaaS系统的To B解决方案，未来各类app都能用BIGO的直播服务，都能通力合作完成快速变现的需求，不仅是短视频，所有的内容消费性产品、社交类产品都能通过直播变现。

当然Likee 也不会局限于直播变现，我们现在也在拓展更多潜在的商业化空间，未来并不排除植入电商、广告、订阅等变现方式。

志象网：印度的内容平台监管日趋严格，Likee在内容合规性的把控上做了哪些工作？

Aaron Wei：Likee一直把全球内容安全摆在首要位置，对色情、暴力内容一直采取零容忍政策，对涉政、各国宗教内容一直采取严密监控政策：

首先，BIGO自2016年以来，就搭建了全球化的审核团队和审核机制 （机审-一审-二审-三审） ，这套机制在四年来不断进化和AI化，有效保障了BIGO各产品线内容安全的领先性；

其次，BIGO公司已在印度搭建近千人本土审核团队，帮助业务在19个语言内容上实现审核覆盖；

最后，端内长期采取“净网行动”，并号召用户举报不良内容。

志象网：Likee如何看待在海外市场与头条系产品的竞争态势？

Aaron Wei：全球短视频市场受限于区域经济发展速度，还有巨大的增量空间，目前还远没有到正面冲突的阶段。

BIGO已经形成即时通讯平台 （imo） 提供用户流量→短视频服务增强用户粘性→直播服务实现变现的三级火箭和产品矩阵，实际上我们在走一条不同于头条的增长之路。

目前，imo逐步尝试在产品中嵌入Likee短视频内容，向南亚、中亚、欧洲等40多个国家和地区超过1750万用户提供短视频内容，用户转化率高达50%以上。

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