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内容来源：冲顶技术团队所属栏目：导读更新日期：2024-11-27

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电商术语大揭秘：你知道这些名词吗？ 𐟓栓KU（Stock Keeping Unit） SKU是库存管理的基本单位，指的是产品最小存货单元，比如一件、一盒等。现在，SKU也被用来表示产品的唯一编号，每种产品都有一个独特的SKU编号，可以理解为产品的一种分类属性。 𐟓Š SPU（Standard Product Unit） SPU是标准化产品单元，是商品信息聚合的最小单位。它是一组可复用、易检索的标准化信息的集合，描述了一个产品的特性。简单来说，手机中的品牌，如小米、IPhone等，加上具体的类型，如小米10、IPhone X，就是一个SPU。 𐟔„ SPU与SKU的区别 SPU和SKU是一对多的关系，一个SPU对应多个SKU。例如，IPhone X是一个SPU，而IPhone X 黑色 128G、IPhone X 黑色 256G、IPhone X 白色 128G、IPhone X 白色 256G则是这个SPU对应的四个SKU。 𐟌Ÿ DSR（Detail Seller Rating） DSR是卖家评级系统，由用户口碑（D）、服务态度（S）和发货速度（R）三个指标计算得出。DSR评分反映了用户对店铺的产品、服务和物流方面的满意度，数值区间为[0，5]。如果店铺的DSR评分过低，平台会限制其流量和促销活动的参与资格。 𐟚€ RTB（Real Time Bidding） RTB是一种实时竞价的广告计费模式，区别于传统的PPC、CPM、CPC等模式。RTB利用第三方技术在数以百万计的网站上针对每一个用户展示行为进行评估和出价。 𐟓𑠄SP（Demand-side Platform） DSP是需求方平台，广告主可以在DSP上进行各种营销活动，并为每个广告设定目标受众、预算使用和地域投放等。 𐟓ˆ ADX（Ad Exchange） ADX是广告交易市场，整合了大量的媒体资源，提供基于实时竞价技术的以每个用户展示为单位的竞价交易。主要的广告交易市场有Google、Yahoo right media和Facebook等。

𐟛’京东商家SPU布局SKU选择指南 𐟤”在京东商家的SPU布局中，如何选择合适的SKU数量呢？这可不是一件简单的事哦，因为需要考虑很多因素呢，比如产品类型、市场需求、还有竞争环境等等。 𐟒ᩦ–先，我们要明白SPU和SKU的区别。SPU是标准化产品单元，可以理解为一种产品；而SKU则是库存量单元，代表具体的一件商品。每个SPU下可以有多个SKU，它们之间可能有所不同哦！ 𐟓Š那么，在选择SKU数量时，有哪些要点呢？ 1️⃣ 市场需求：要深入了解目标市场的需求和偏好，看看消费者对产品的具体需求是什么，然后根据这个来调整SKU的数量和种类。 2️⃣ 产品特性：不同类型的产品有不同的属性，比如颜色、尺寸、版本等。所以，要根据产品的特性来决定需要提供的SKU数量。 3️⃣ 竞争环境：要看看竞争对手的SKU布局和策略，了解市场上的主流趋势和消费者偏好，然后调整自己的SKU数量和种类，保持竞争优势。 4️⃣ 库存和成本管理：别忘了考虑库存和成本管理的效率哦！避免过多的SKU导致库存积压和成本上升，要平衡好SKU数量和库存管理效率的关系。 5️⃣ 销售数据分析：最后，还要通过对销售数据的分析来了解不同SKU的销售情况和市场需求，然后根据这个来优化产品组合和库存结构。 𐟎樂襮ž际操作中，商家可以根据自己的情况选择不同的SKU数量策略哦！比如少量SKU策略适合市场需求较为集中、产品特性较为单一的情况；适量SKU策略则适合市场需求较为多样化、产品特性较为复杂的情况。当然，还可以根据市场需求和销售数据的变化来动态调整SKU数量和种类呢！

电商术语速览：快速了解电商行业的关键术语想要快速了解电商行业？掌握一些关键术语是必不可少的。以下是一些精选的电商术语，帮助你迅速入门： 01. 成图率 𐟓𘊦ˆ图率是指每百个购买产品的用户中，有多少人会自发地拍照分享。例如，三顿半咖啡的成图率远高于一般公司，这成为了其成功的重要原因之一。 02. 标品/非标品 𐟛’ 标品是指有官方规格和型号的商品，如手机、电脑、家电等。非标品则是指没有明确规格和型号的商品，如服装和鞋子，款式多样。 03. 库存深度 𐟓Š 库存深度是指当月库存与下月销售计划的比例。合理的库存深度为2-3个月，过高会造成库存积压，过低则无法满足正常生产需求。 04. SPU/SKU 𐟓抓PU（Standard Product Unit）是商品聚合信息的最小单位，例如苹果6。SKU（stock keeping unit）是商品的不可再分最小单元，例如土豪金16G苹果6。 05. Combo 𐟛️ Combo是指电商销售中的组合款，商家经常将几件商品组合在一起进行售卖。 06. DSR 𐟌Ÿ DSR（Detail Seller Rating）是卖家服务评级系统，包括宝贝与描述相符、卖家的服务态度、发货速度和物流公司服务四个指标。 07. OEM/ODM 𐟏튏EM（代工或代生产）是指用别人的技术和品牌，工厂只负责生产。ODM（贴牌）则是工厂的产品贴上别人的品牌。 08. 价格带 𐟒𐊤𛷦 𜥸榘歷‡各个商品品种销售价格的上限与下限之间的范围。为了满足顾客的需求，店铺内应减少销售价格层次，缩小价格带。 09. 坑位/坑产 𐟓ˆ 坑位是指固定的广告位，坑产是指产品在这个固定广告位的销售额。掌握这些术语，你将能够更深入地了解电商行业，把握行业动态。

年底冲刺！懂这3者，业绩飞升 𐟎‰ 年底将至，你是否正在为业绩冲刺而焦头烂额？今天我们来聊聊SKU、SKC与SPU这三者间的关系，助你年底业绩一飞冲天！𐟚€ 𐟔 首先，让我们来了解什么是SKU、SKC与SPU： SKU：每个商品都有一个独特的SKU编码，记录着它的所有属性，相当于商品的身份证。 SKC：颜色管理的秘密武器，帮你精准掌握每款单色的库存和销售情况。 SPU：商品分类的基石，代表着商品的基本特征和属性集合。 𐟤” 那么，它们之间有什么关系呢？ SPU是宏观的商品集合，SKU是微观的商品实例，而SKC则是SKU在颜色属性上的细化。三者相辅相成，构成了商品管理的完整体系。 𐟒ᠥ悤𝕥ˆ駔訿™些关系提升年底业绩：精准库存管理：通过SKU和SKC的精细化管理能力，实时掌握库存情况，避免积压或缺货。𐟓Š 例如，通过SKU编码，你可以轻松追踪每个商品的销售情况和库存数量。再结合SKC的颜色管理，你就能知道哪款颜色卖得最好，哪款需要补货。销售策略优化：分析不同SKU和SKC的销售数据，制定针对性的销售策略。𐟓ˆ 通过数据分析，你可以发现消费者的偏好和需求趋势。比如，某款SKU的某个颜色特别受欢迎，你就可以加大这款颜色的推广力度。陈列美学升级：结合你的陈列实战经验，将SKU、SKC与SPU的关系应用到店铺陈列中。𐟎芥ˆ駔蓋U的多样性，打造丰富的陈列效果。同时，通过SKC的颜色管理，让店铺的陈列更加有序和美观。别忘了，你的专业美学知识是提升店铺形象的关键！ IP打造与营销：通过IP影响助推门店产品和活动推广，吸引更多关注，还能为后期的顾客忠实度和产品销售打下坚实基础。𐟑‘ 年底是店铺业绩的冲刺期，也是你展示专业能力的好时机。掌握SKU、SKC与SPU的关系，结合你的陈列实战经验和美学知识，让你的店铺在年底大冲刺！𐟎‰

供应链计划：SKU编码的那些事儿 𐟛’ SKU，全称Stock Keeping Unit，简单来说就是最小存货单位。每个SKU都有一个独特的编码，虽然看起来很简单，但对于供应链计划人员来说，编码的数量可是个大学问。编码太多会增加管理难度，因为产品稍微一变化就得换编码。为了建立替代关系，我们通常会合并编码，这样才能生成足够长的历史数据，让统计模型更有意义。说到这里，我突然意识到，以前我在做数据清洗的时候，简直是手动在洗衣服啊！其实系统完全可以搞定这些事情。当你上传更新的产品资料时，系统会自动更改旧SKU的SPU（Stock Keeping Unit），以最新上传的资料为准。不过，对于那些已经生成的线下报表或者历史数据，还是得手动清洗一下。那么，淘宝上那些新旧混发的产品，是不是就不换SKU了呢？仓库是怎么发货的呢？一般来说，仓库会按照先进先出的原则来发货。我猜想，换SKU的情况可能有两种：第一种情况是，先发完老品，然后再更改设置发新品。页面上显示新旧混发，主要是为了让顾客知道这一信息，顺利过渡。还有一种可能是，想了解新品的市场反馈，所以先用一段时间发新品，然后再发老品。不换SKU的情况呢，就无需考虑替代关系。同样，新旧混发的情况也可能出现。所以，究竟是怎么样的呢？有没有朋友了解？欢迎分享经验！

电商中的SPU、SKU和ID详解在电商系统中，SPU、SKU和ID是三个非常重要的概念。无论你是卖家还是买家，了解这些术语可以帮助你更好地管理商品信息和库存。下面我们来详细解释一下这三个概念的含义和作用。 SPU：标准化产品单元 𐟓抓PU（Standard Product Unit）是标准化产品单元的缩写，它是商品信息聚合的最小单位。简单来说，SPU就是一组属性相同、特性相似的商品的集合。在淘宝上，虽然看不到SPU这个概念，但每个商品都有一个独特的商品ID（item design），相当于SPU的作用。SPU主要用于定位商品，方便管理和查找。 SKU：库存量单位 𐟓Š SKU（Stock Keeping Unit）是库存量单位的缩写，主要用于定价和管理库存。每个SKU代表一个独立的商品组合，比如颜色、尺寸、配置等。SKU在传统线下行业也非常常见，尤其是服装行业，同款不同尺码不同颜色的商品都有独立的SKU。SKU是物理上不可分割的最小存货单元，通过SKU可以确定具体的货物存量。 ID：商品编码 𐟔⊦— 论是SPU还是SKU，每个商品都有一个唯一的编码，这就是ID。在淘宝上，商品的ID通常显示在商品链接中，比如“id=544576894375”。而在京东上，商品的ID需要到后台查看。ID不仅用于管理商品信息，还可以用于统计销售数据和分析客户市场。总结 𐟓 SPU（商品SPU）指的是商品子实体；商品SPU和商品SKU是包含关系，一个商品SPU包含若干个商品SKU子实体； SKU不是编码，每个SKU包含一个唯一编码，即SKU Code，用于管理；商品本身也有一个编码，即Product Code，但不作为直接库存管理使用。通过了解这些术语，你可以更好地管理你的电商业务，无论是商品管理、库存管理还是销售数据分析，都能更加得心应手。

供应链岗位必备25个专业术语详解！ ### 一：生产常用术语 𐟏튂OM（物料清单）例子：做包子需要面粉、水、馅料等。 Kanban（看板）例子：客人点单后，放个小卡片在后厨显眼位置，标清需要的料、数量、顺序等信息，厨师根据这个安排生产。 SMED（快速换模）例子：从生产韭菜包子，切换成生产烧饼，尽可能快速更换工具和材料。对于设备停止运行后才能处理的操作，要尽量减少。 Takt Time（节拍时间）例子：厨师一天上班8小时，剔除各种摸鱼的时间，实际工作500分钟。客户1天的包子需求量是500个，所以takt time是1分钟/个。 Production Yield（生产良品率）例子：你做了一批包子，其中95个合格，5个不合格，这批良品率是95%。二：计划常用术语 𐟓… SKU（最少库存单元）例子：类似身份证号，是唯一的。比如iPhone 15 128GB绿色。 SPU（标准产品单元）例子：iPhone 15。 Push（推式）例子：还没接到订单，根据需求预测，提前做好煎饼，顾客付款后不用等直接拿。 Pull（拉式）例子：接单后再做煎饼，不用像push积压那么多库存。 Safety Stock（安全库存）例子：怕超市断货，屯上足够7天用的面粉。三：采购常用术语 𐟛’ MOQ（最小订购量）例子：卖家要求每次至少买100斤面粉才给配送。 MPQ（最小包装量）例子：卖家要求必须买100的倍数，可以买100斤面粉，但不能买110斤面粉。 Lead Time（提前期）例子：从卖家接单到发货需要1个星期。 Direct Procurement（直接采购）例子：你开了一家早餐店，需要买面粉来做包子，这是直接用于生产包子的原材料，所以是直接采购。 Indirect Procurement（间接采购）例子：你需要买一些清洁用品来保持包子铺卫生，这些不是直接用于生产包子的，所以是间接采购。四：仓储常用术语 𐟏�“抖MI（供应商管理共库存）例子：我做的包子放超市卖，并通过超市共享的系统检查库存水平，我负责及时补货。还要付给超市仓库管理费。

SKU、SPU、SKC的区别与联系详解在电商领域，SKU、SPU和SKC是三个经常被提及的概念。它们各自代表着不同的商品管理单位，但彼此之间又有紧密的联系。让我们一起来深入了解这三个概念吧！ SKU：库存进出计量的单位 𐟓抓KU是库存进出计量的单位，通常以件、盒、托盘等为单位。在服装和鞋类商品中，SKU的使用最为普遍。例如，纺织品中的一个SKU通常代表规格、颜色和款式。所以，iPhone 15的黑色256GB版本就是一个SKU。 SPU：商品信息聚合的最小单位 𐟓Š SPU是商品信息聚合的最小单位，它是一组可复用、易检索的标准化信息的集合，描述了一个产品的特性。简单来说，属性值和特性相同的商品就可以称为一个SPU。例如，某个博主的薯店里的整个商品链接就是SPU。因此，iPhone 15就是一个SPU，这与商家无关，也与颜色、款式和套餐无关。 SKC：服装行业的最小库存管理单位 𐟑— SKC最早源于服装行业，由于早期服装销售公司没有引入电脑系统化管理软件，都是人工记录库存，所以只记录每款每个颜色多少件就可以了，不记录尺码。因此，单款单色就是当时的最小库存管理单位。目前，SKC已经不再适应精细化管理，逐渐被SKU替代。所以，一个SPU是由同一个商品不同的SKU组成的。总结 𐟓 SKU、SPU和SKC虽然各有不同，但它们在商品管理中都扮演着重要的角色。SKU关注的是商品的具体规格和颜色，SPU则侧重于商品的特性描述，而SKC则是早期服装行业的库存管理单位。随着技术的发展和管理方式的改进，这些概念也在不断演变和融合。

𐟔电商运营术语大揭秘！ 𐟓Œ流量与用户指标 PV：页面浏览量，即页面被浏览的总次数。 UV：唯一访问者，指的是访问网站的不同人数。访问次数：用户完整打开页面并进行访问的次数。新增注册用户：新注册的用户数量，为网站带来新鲜血液。 DAU、WAU、MAU：分别代表日、周、月活跃用户数量，衡量网站的粘性。 𐟒ᨽ쥌–与交易关键转化率：购买行为用户与总访问用户的比例，反映网站的销售能力。转化漏斗：从用户接触信息到交易完成的过程，揭示了用户的购买路径。客单价：平均每个订单的金额，帮助商家了解用户的消费水平。 GMV：总交易额，体现了网站的整体销售规模。 SKU与SPU：库存量单位和商品属性的集合，为商家提供了管理商品的工具。 𐟚€营销与推广术语 CPC、CPM、CPA、CPT、CPS：分别是按点击、千次展现、行动、时长和成交收费的营销方式。直通车：淘宝等电商平台提供的按点击付费营销工具，助力商家提升曝光和销售。 𐟓ˆ其他重要指标 ROI：投资回报率，衡量营销活动的效率。 SEO、SEM、SMM：分别代表搜索引擎优化、搜索引擎营销和社交媒体营销，是提升网站流量和品牌知名度的关键手段。 KOL：关键意见领袖，指在特定领域具有影响力和权威性的个人或机构。

中国企业之痛：“有产品，没有大单品”。在市场上，不做战略大单品，是会被干掉的！无论在过去还是未来，谁能打造出战略大单品，谁就能在竞争激烈的市场占据主导地位。大单品策略的价值所在10个市场1%的渗透率，不如一个市场10%的渗透率。因为1个市场10%的消费者会引爆剩余的90%。 6大驱动因素：占领制高点，品类入口，最大消费公约数，消费频次，渠道集中度，品牌偏好度。战略大单品是SKU还是SPU？SKU就是单一存货单元，SPU是一系列存货单元。对于集合类产品而言，与其说是战略大单品，不如说战略大产品线。战略大产品线，是一个强特性统领的一系列产品的统称，如零食领域中良品铺子的高蛋白猪肉铺系列，就是良品铺子过5亿的战略SPU。

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